Untuk mulai membangun bisnis, mari kita lihat apa yang pebisnis pemula dan perusahaan cari ketika mereka berkolaborasi.
Sebagai permulaan, startups menerima reputasi dan kekuatan pemasaran dari perusahaan yang mereka ajak berkolaborasi, namun mereka juga menerima akses ke saluran, sumber daya, dan tentu saja! pendapatan langsung.
Ini akan menjadi manfaat ideal bagi kedua belah pihak dengan kolaborasi antara perusahaan startup dan perusahaan yang sudah mapan; Akan tetapi, setidaknya ada beberapa cara kolaborasi yang bisa menjadi gagal bahkan sebelum dimulai, dan banyak yang terlewatkan sampai terlambat.
Apakah Anda ingin tahu, apa saja kegagalan kolaborasi bisnis sebelum memulai yang bikin dilema startup? Simak artikel dibawah ini.
Dilema Startup: 5 Kegagalan Kolaborasi Sebelum Memulai yang Bikin Dilema Pebisnis Pemula
1) Hanya memiliki satu orang kontak (atau departemen) dari perusahaan yang bekerja dengan perusahaan startup
Masalahnya, Apa yang terjadi bila kontak orang tersebut berubah, karena alasan apapun? Orang ini bisa dipromosikan jabatan, dipindahkan, dipecat, sakit, atau keluar saat cuti hamil atau melahirkan. Jika ini terjadi, seluruh portofolio perusahaan startup yang bekerja sama akan ikut menghilang juga, dan semua uang yang dihabiskan untuk mengembangkan hubungan akan menjadi sia-sia.Solusi: Selalu meminta setidaknya dua kontak di meja perundingan.
2) Startups memiliki rasio pengetahuan atau asumsi yang tidak jelas
Masalahnya: Startups terkenal dengan perilaku mengambil risiko mereka, tapi terkadang perilaku itu bisa kacau saat mereka tidak tahu seberapa banyak yang mereka ketahui dan berapa banyak yang mereka asumsikan.Solusi: Tujuan akhir dari usaha bisnis yang mencari model bisnis berkelanjutan adalah mengurangi jumlah asumsi yang tidak divalidasi vs divalidasi dalam model bisnis mereka. Semakin mendekati 1 rasio ini, semakin baik. Ini karena rasio 1 berarti bahwa semua asumsi dalam bisnis telah divalidasi.
Memang, untuk para pemula, rasio pengetahuan untuk asumsi yang setara dengan 1 akan menghasilkan valuasi investasi yang sangat menguntungkan.
Dengan kata lain,
Seorang pengusaha membuat lebih banyak perusahaannya jika risiko investasinya minimal (rasio pengetahuan / asumsi mendekati 1), sedangkan investor menuntut lebih banyak ekuitas dari usaha berisiko.
Dengan demikian, dari perspektif tata kelola, rasio pengetahuan terhadap asumsi menginformasikan kepada manajemen tentang seberapa dekat usaha bisnis, harus sesuai dengan pasar produk dan apakah investasi lebih lanjut dapat dibenarkan.
3) Memiliki fokus kolaborasi yang tidak jelas
Masalahnya: Perusahaan tidak selalu mengerti startup atau portfolio mana yang akan membantu bisnis intinya.Solusi: Perusahaan perlu memahami apa yang sebenarnya dilakukan oleh pemula dan keterbatasan mereka. Jika mereka mulai bernegosiasi dengan perusahaan pemula yang salah, perusahaan kehilangan waktu dan tenaga sementara para pemula segera kacau karena kehilangan dana mereka.
4) Kurang memiliki jenis kolaborasi yang jelas
Masalah: Bila jenis kolaborasi tidak didefinisikan, banyak masalah dapat terjadi. Misalnya, apakah Anda tahu apakah kolaborasi tersebut adalah percobaan yang dibayar, demonstrasi, uji coba gratis, pesanan pembelian, akuisisi, atau investasi?Solusi: Baik perusahaan pemula dan perusahaan perlu menyetujui dan menyelaraskan harapan akan kolaborasi. Apa yang akan dilakukan masing-masing pihak?
5) Memiliki kriteria integrasi teknologi yang tidak jelas
Masalahnya: Korporasi tidak mengerti bagaimana teknologi startup bekerja, atau bagaimana infrastrukturnya dirancang, jadi kompatibilitas menjadi masalah.Solusinya: Perusahaan perlu mengetahui bagaimana infrastruktur startup berfungsi agar bisa disesuaikan dan sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Sering kali, ini tidak dibicarakan sampai kontrak kolaborasi ditandatangani, dan ini menimbulkan bencana dari sebuah perusahaan.
